做了10年马术农庄,这位庄主说:做马术,得“接地气”

  • 2019年06月24日 22:00
  • 来源:参见庄主
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经过十年发展,如今的金廊马术庄园已经拥有拥有马术培训、马术表演、马术夏令营、马术冬令营、骑马体验、马术写真、马衔生品等众多以“马”为核心的内容。 不过,庄主认...

近些年,颇具贵族气息的马术运动开始走进大众视野,不少农庄纷纷引进马术项目,还有很多地方兴建了“专业”的马术庄园。

不过,这个看起来华丽丽的项目,运营起来却不那么畅快。即便在北京、上海、广州等地,不少专业的马场也似乎并不乐观。

今天介绍的这个案例,庄主夫妇做了十年马场,几乎见证了马术项目在国内的成长。他们的马场算不上顶尖的高大上,但因为“接地气”,经营得有声有色。

做了10年马术农庄,这位庄主说:做马术,得“接地气”
做了10年马术农庄,这位庄主说:做马术,得“接地气”

上海金廊马术庄园位于金山区廊下郊野公园,占地不到120亩。庄主早前从事马匹交易,也是忠实的马术爱好者,后来在2007年时候,从两三匹马开始,逐渐做起了这座马庄。

做了10年马术农庄,这位庄主说:做马术,得“接地气”

经过十年发展,如今的金廊马术庄园已经拥有拥有马术培训、马术表演、马术夏令营、马术冬令营、骑马体验、马术写真、马衔生品等众多以“马”为核心的内容。

不过,庄主认为,哪怕是上海这样的经济发达城市,马术依然处于普及阶段。所以,除了以“马”为核心的内容外,还陆续做了餐饮、住宿、攀岩、射箭、露营、烧烤等多项配套团体培训相关的版块。

如此以来,庄园以“马术”为核心,具备相当引爆点,又有诸多“接地气”的内容,这样结合形成的套餐就更具市场吸引力。

金廊马术庄园的收费,在上海马场界,应该算相当亲民。庄主敢有如此底气, 是因为庄园有自己的“一产支撑”:马匹的培育、训练和输出。这也是目前庄园的很大一部分收入来源。

在马庄内,学员可以认领小马,也可根据自己的实际情况选报农庄定制推出的马术培训初级课程、中级课程、高级课程,在教练陪同下完成各阶段的学习任务,考核合格者印发农庄认证的马术课程结业证书。

六天五夜的马术夏令营,是一项相当受家长和孩子欢迎的课程。

游客不只能骑马,还能在专业“马车夫”带领下,到庄园外的郊野公园里边欣赏风景,边体验“巡游”的快感。

不定期地,庄园还会组织六公里野骑活动,在偌大的郊野公园骑着高头大马,回头率颇高。

马术写真、马术婚纱拍摄,意外地成为一个亮点项目。

其实对庄园而言,婚纱拍摄、自然教育等等之类的项目,或许根本不用硬件建设。你的其他内容做好了,这些内容自然而然就形成了。

马庄内三万平米的草坪,为各种单位的团建提供了很好的条件。

本来没有足球活动,但优质的草坪,游客都忍不住踢两脚。

当然,骑马体验或者简单的马术培训,也都是团建中不可或缺的一环。

农庄内现有5栋别墅,共计15间客房。作为马术庄园,住宿也要和整体氛围融为一体。

住宿的前提,是“夜生活”。在金廊马术庄园,庄主会经常亲自组织烧烤、音乐趴等活动。

良弓+快箭,从来都不缺拥簇者。

有小树林的地方,就有露营的冲动。

庄园里本没有种植蔬菜瓜果。不过客人在体验农庄特有的马术服务之外,还可以获得由农庄安排的农业基地参观之旅,参观整个廊下郊野公园的香草香料基地、花卉基地或农业科普馆。

未来,对于庄园而言,如何整合周边的资源,比打造自己的项目更为重要。

除了马匹繁育和训练外,庄园还在拓展另一大版块。他们收集马粪,并探索在马粪上种植菌菇类产品。

从中我们也可以看到,对任意一个主题性项目,“产业依托”和“主题深挖”都是必不可少的两条路。马场之类附加值高的项目尤其如此。

作者:庄客

来源:参见庄主(cjzz360)



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